一、明確目的。

成熟女裝營銷策劃的目的是什么，這是開展營銷策劃工作的一步，目的不明確，那么實施起來就沒有針對性。因此，在進行營銷規劃時，首先要找出目的，規劃營銷方案，從而開展后續的工作。具體目的可以參考如下：

1.鼓勵顧客大量購買，快速增加店鋪整體銷量。

2.給客戶帶來新鮮感，加深對品牌的印象。

3.努力讓潛在客戶盡快熟悉商品(新產品)，促進商品(新產品)的銷售。

4.提升店鋪品牌形象的目的。

5.清理舊產品和積壓產品，減少高庫存。

6.吸引競爭對手的客戶改變現有的消費習慣，搶奪客戶，進行市場競爭。

二、市場環境評估與分析。

中國已逐漸成為世界上最大的服裝消費市場之一。85，90后的新中產階級代表正成為中國成熟女裝的主要消費力量。他們有獨立的自我放縱特征，有勇氣接受新事物，對趨勢信息有自己獨特的見解。消費潛力也在逐步探索，中國服裝越來越休閑、多樣化、個性化、時尚、品牌發展。

在消費者中，女性消費已成為消費的主力軍，引領著消費的趨勢?？梢哉f，女性消費市場份額越大，吸引女性消費者的人就越多，她們就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力巨大的廣闊市場。女性消費者是市場上最活躍的主角。面對巨大的女性消費世界，生產者和運營商有著相同的市場機會。如果企業能夠贏得更多的忠實客戶，他們可以通過這個渠道聯系和贏得她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三、營銷調研。

成熟女裝營銷研究是市場研究。在制定和撰寫營銷規劃計劃之前，還必須開展特殊的營銷研究活動。為科學制定規劃計劃提供可靠的依據。營銷研究是營銷規劃的前提和保證。

四、市場定位。

即確定企業或產品的市場地位，即市場定位。成熟女裝品牌營銷介紹市場定位是根據目標市場的客戶需求特點，使產品在市場上具有一定的地位和形象。為了區分競爭對手產品的地位和形象，企業可以尋求各種定位。它可以尋求低價格定位、高質量定位、技術定位、高質量的服務定位。簡而言之，企業應該使其產品在客戶心目中有一個固定的形象，而不是模糊。

五、價格定位。

服裝銷售相對自由，可以有不同的風格，但昂貴的服裝在一般消費者群體中更容易被排除在外。大多數消費者可以接受的單件服裝價格低于300元，服裝價格以單件300元左右的中等價格為主導價格，更容易讓消費者做出購買決策，促進交易，提高交易率。

六、銷售渠道。

過去，渠道主要是人們尋找商品，現在服裝品牌利用移動互聯網強大的算法優勢，實現了人們尋找商品的渠道創新。利用粉絲需求反向供應鏈的方法，通過社交媒體互動獲取粉絲風格偏好、面料偏好、價格接受度等信息，將新產品推向供應鏈，使新產品更符合消費者的偏好。各種社交媒體的粉絲是該品牌最真實的數據源。這種反向供應鏈不僅可以使產品更符合消費者的偏好，而且可以有效地降低庫存壓力。

七、廣告宣傳。

消費高端技術產品，口碑比什么都重要。我們自己要做的就是建立企業聲譽，炒作他。我們可以知道，僅僅依靠高密度的廣告就不能在短時間內轟炸產品和服務品牌。產品提供更多的口碑，口碑信息傳播依賴于公關管理手段。

八、資金預算。

第一年的預算包括：廣告、銷售推廣、現場展示、消費者推廣、在線營銷、公共關系、渠道津貼、外部營銷、市場研究、新產品開發、銷售培訓和支持、物流成本和消費者服務支持等。

九、實施步驟。

只有行動措施，沒有行動步驟，無論成熟的女裝營銷規劃計劃有多好，都無法實施。因此，在確定了營銷規劃策略之后!有必要確定實施步驟。確定實施步驟時，應注意以下問題：每個步驟應相互聯系。