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  • 洞察2021|美妝品牌的三個發展階段

    2021-07-26 10:38:38

    “品牌”是一種無形資產;“品牌”就是知名度,具有凝聚力和擴散力,就成為發展的動力。食品飲料在市場品牌中的競爭最為激烈,品類占比超過5成,除此之外,家電品牌受到資本的關注,美妝品牌受到用戶的關注。其中,休閑食品和彩妝類的產品更受關注。

    群體特性分析

    在美妝品類中,女性消費者對各個細分品類顯著高于男性,男性瀏覽50元以上的價格區間美妝產品的比例略高于女性。就年齡偏大而言,24歲以下的美妝品類更容易被彩妝和護膚類產品所吸引。而且更傾向于購買50-100元的美妝商品。


    美妝品牌發展


    品牌的發展階段

    創業階段:根據產品細分群體的需求進入市場。針對部分人群的需求,開發少量SKU,通過內容營銷和渠道運營來創造爆品。

    成長階段:擴大目標人群或挖掘更多需求。在內容營銷和渠道運營方面,品牌需要投入更多的預算;挖掘目標人群的其它購物場景和需求,增加品牌曝光。

    成熟期:覆蓋多層次、大范圍的人群,更多的產品使用場景,形成品牌護城河。

    許多品牌都有一個快速增長的夢想,企業家都非常羨慕這些快速增長的品牌。但不同的品牌,不同的產品,不同的發展階段,不同的紅利期,很難復制和粘貼。并且基于品牌與產品的思維邏輯,將更具有借鑒和學習意義。

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