伴隨著人民生活水平的提高，中國教育市場規模迅速擴大，早教培訓、K12等各種新型教育培訓機構層出不窮，這無疑加大了教育界的競爭壓力，那么，如何才能用好幼兒啟蒙教育機構的營銷策略?

啟蒙教育產業的發展歷程

幼教賽道興起低齡化趨勢：K12幼教賽道格局基本確立后，教育營銷策略風口逐漸前移，以啟蒙英語為代表的幼教賽道開始興起，占據了幼教領域新的流量入口。線上化趨勢：VIPKID熱銷，科技進步推動低齡兒童教育在線化。各科目的發展節奏不同：英語科目最早出現在線上，課程形式多樣(包括工具類、AI類、實況類)，數理思維以小班直播為主，大語文主要是AI類課程。

啟蒙教育營銷策略主要是培養兒童的知識技能

實際上，各個年齡階段的嬰兒都有早教的需求，并且在早教市場上有一定的消費群體。據產業報道數據顯示，2-3歲幼兒占幼兒早教幼兒總數的27.5%,2-4歲幼兒占幼兒總數的5%以上。根據中國早教的發展狀況以及市場上早教的內容，中國早教更加注重培養孩子的興趣，包括音樂、書法、藝術和舞蹈等。而在早教語言培訓市場上，則以英語類早教為主。

早教細分市場客群模型

客流渠道主要有流量平臺投放、私域流量運營和轉介紹，對應客流成本有差異市場現有玩家的客流策略存在差異，大型玩家或部分頭部玩家傾向于通過外部投放持續擴大客流規模，同時制定精細的客流策略，并與轉介紹優化成本相結合;而其他部分玩家則傾向于通過私域流量引導，在規模和效率之間取得平衡，如伴魚(PolyGo)。另外，由于轉介紹的leads質量最高、成本低，提高轉介紹的效率是降低客戶費用的最有效方法。

早教行業已進入品牌多元化時代

品牌光環逐漸消失，形成了大量的“相似品牌”現象，相同的產品定位，相同的市場定位，不同的差異優勢，很難在家長心中形成差異化認知。

短期內，企業不可能在品牌定位上進行創新，也很難在品牌長期內注入新的內涵，這就注定了消費者對品牌的“審美疲勞”。早期教育品牌營銷策略應重視課程研發，創新課程體系，不斷推出新的個性化服務。而一旦一個機構有了新的動作，對于其他資金雄厚的巨頭來說，快速復制和跟進也不難，啟蒙賽道的較量已經開始到了精耕細作的階段，從機構開始不斷的跨界和課程整合也可以看出端倪。

再者，隨著行業成熟度的提高，缺乏成熟早教理念，教育內容單一，品牌影響力不強，師資力量不足的早教機構將逐漸處于劣勢，行業集中度將逐步提高。