烤魚店剛開張時，生意很好，周邊做餐飲的人很少，競爭壓力很小，但隨著生意越來越好，周邊開快餐店、烤魚店、烤肉店越來越多。一年之內，這條街不到200米的地方就有十多家餐館，僅烤魚店就有近5家。漸漸地，這家烤魚店的生意越來越糟。交易額從以前的平均每天8000多點下降到6000多點，再降到4000多點，現在基本上每天交易額都在3000左右。

但現在遇到的最大問題，就是缺少顧客，沒有什么客流，而且還花了4000多元做DM宣傳單，包括皮革廣告在內的宣傳推廣，結果還是沒人來，碰到了店面無法維持經營的局面。

烤魚營銷策劃先分析一下他們店的情況：

● 這家店在這條街上算得上是老店了，老顧客很多，但隨著新店的開張，許多人都到別的店去換新口味。

● 他們家的口味絕對沒有問題，大多數人都是很認同的。

● 價格差不多吧，因為每個人都在搞活動，搶購顧客，所以即使原材料漲價，他們的菜品也不會漲價。

● 雖然別的家經常搞活動，但這家店平時不太搞活動。

● 現在到了夏天，吃烤魚的人越來越多，單靠烤魚吸引人的力度還不夠。

因此，針對上述分析情況，我們需要采取以下措施來吸引消費者：

它的活動是什么?免費吃魚!

有些人說，免費吃魚，難道餐廳虧大了?當然，并非人人都能免費吃魚。許多人應該記得前段時間抖音火了的計時神器，沒錯，就是這個?？爵~店活動營銷是怎樣策劃的?

1.活魚稱重

只要猜測重量誤差在半斤以內的顧客都有機會免單!這個標準對于客戶來說其實很簡單，80%的客戶都會猜中，因為這個標準是非常簡單的。沒錯，這個鏈接的目的是為了吸引過客的眼球。此外，由于這一環節是在餐廳內完成的，所以顧客參與了活動后，即使沒有猜到，大多數顧客也不好意思離開。

2.挑戰能力

抖音神器終于派上用場了，吃完飯，用計數器挑戰幸運數字，凡最后一位數是包含6、8的顧客免單烤魚一條!

下面簡單解析此活動：

第一步活魚稱重，在宣傳上一定要突出誤差半斤，這樣吸引人就足夠了。第二，最后一個包含了2和8，從概率上來說，選擇率為20%。最終烤魚不收錢，但顧客的其它消費仍然是正常的。因此，整個活動下來，綜合起來，商家所付出的營銷成本其實很低，平均下來，打九折左右，但對店內的人氣提升效果是巨大的。

此處，要強調一點，其實有時候活動本身的創意并不像傳說中那么重要，因為活動的意義更多的是吸引路人的注意，100人走在街上，最多10人就會看到你店里做什么，但可以通過各種方式，比如噱頭，營銷等等，讓這100人注意到我們。