彩妝對國內市場來說，在今后相當長的時間內處于市場教育培養階段，消費對彩妝有一定的認識，但很少掌握專業化妝技術。在這個階段，首先教育消費者，使她們使用彩妝，習慣彩妝，是彩妝市場擴大的前提。特別是對于大眾集團的時尚化妝品牌，需要關注消費者的特征。
一、產品戰略
彩妝企業成功的另一個重要原因是產品跟進戰略，考慮到消費環境的不成熟和公司風險，彩妝企業的新產品開發應該繼續保持跟進戰略，但是新產品的發售應該大膽創新，齊全國際品牌，新產品的發售
1.產品開發
確認產品開發項目，不僅可以密切關注美寶蓮的新產品發售情況，還可以擴大視野，引導專業化妝品牌的新產品動向，如M.A.C、蘭蔻、歐佩萊、安娜蘇、迪奧等，品牌定位不同，但消費者對潮流新產品的觸覺相同這些化妝品牌在一年內發表了春夏、秋冬兩季的化妝品。美寶蓮沒有做這樣的動作，彩妝企業作為專業的化妝品牌，也可以大膽嘗試，在春夏、秋冬兩季集中發售一年的所有新產品，不僅可以提高品牌的時尚感，還可以刺激連帶銷售。同時，聽取一線市場人員、經銷商和消費者的建議也是產品開發前應該做的作業。
2.新產品上市
新產品上市成功的重要性只不過是推。推主要表現在終端，新產品上市，利用燈箱、單張、展示架等終端利用材料，給消費者帶來強烈的視覺沖擊力，同時與美容顧問的推薦和試用服裝的分發相結合，有力地吸引消費者。拉主要表現在新產品上市前的勢頭，這一點國際品牌操作良好。新產品不能正式召開新產品發布會，邀請各大時尚媒體參加，為客人準備新產品禮物和新聞稿，通過權威媒體報道引起消費者對新產品的期待。新產品鋪好后，立即與門戶女性論壇、化妝品評價網、品牌網站聯合開展新產品試用活動，最大限度地吸引消費者對新產品的注意力，為后續銷售鋪平道路。
彩妝企業的廣告投入必須保持平面雜志的投入力，但形式內容必須創新的同時，開始在網上投入廣告，在媒體的選擇上，其網民必須與彩妝企業的目標消費者重疊。例如，門戶女性頻道、論壇、社交網絡、私人域流量、短視頻、化妝品評價網絡等。廣告形式上以主要品牌形象為中心的旗幟廣告占30%，其費用過高，消費者點擊過低，不應多投資的另外，70%的資源在以交流、共享、試用為主題的網絡活動中，可以結合彩妝企業的渠道優勢，在線同時進行。這將大大提高消費者的參與度，并確保相應廣告的回報率。
二、促銷戰略
有銷售效力的促銷不僅僅是折扣、贈與、優惠套裝等單層手法。促銷的最終目標是提高銷售額，但作為品牌化運營的時尚品牌，不能因為促銷而降低品牌形象，每次促銷都應該有主題，同時在促銷活動的設計中更加關注消費者，提供更多的機會參加。因為消費者參加度越高，對活動的印象越深，活動的效果當然越好。
1.主題促銷
主題的普及既可以節約，也可以嫁接社會上的某個熱點，將社會關注的熱點吸引到品牌上，例如以環境保護為主題購買舊瓶子等。
2.互動促銷
互動促銷的成功因素是充分鼓勵消費者參加活動，因此在活動過程中設置消費者參加方便。例如，我是彩妝企業的最高化妝師，購買卡片產品的顧客可以將化妝品上傳到公司的網站或郵寄到總部，獲勝者可以與最高化妝師合作成為彩妝企業的模型，獲得相應的獎品。
3.應節性促銷
應節性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應節性促銷成功要素除了要將節日的文化嫁接到品牌當中，根據專賣店、商場活動來調整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。
4.校園促銷的普及
由于國內消費水平的提高，學生是消費彩妝的生力軍，特別是接近畢業的大學生，面對找工作的壓力，也希望通過彩妝提高自己的形象，為求職成功增加小費。進入校園普及的品牌一般不是以雅芳、玫琳凱等中低端消費者為對象，而是早進入校園的品牌，歐白金、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一起舉辦以提高女性形象為主題的普及活動進入校園，這些都是參考。
5.宣傳資料
與終端相關的資料一般有產品手冊、活動單張、展示架等，隨著彩妝企業品牌形象的提高，所有終端宣傳資料同時更換，使彩妝企業更符合年輕時尚的品牌定位。同時，還要增加訓練消費者提高彩妝技術的手冊，引導消費者使用和習慣彩妝。彩妝企業的產品線豐富是一大優勢，但對于消費者來說，離開美容顧問的引導后，選擇產品是不合適的。建議培訓部和產品開發部以消費者的角度根據效果(或皮膚質量、使用場所、季節)劃分產品，并將手冊放在終端方便消費者的使用。
三、新媒體推廣策略
1.本土品牌建議利用受歡迎的流量代言人，以話題引起品牌討論熱情，提高品牌知名度。
2.在市場營銷戰略方面重視彩妝KOL的粉絲效應，以KOL種草評價/直播的方式，安利產品在線銷售，影響粉絲消費決策。
3.開放心理拓展更多跨境營銷，經典IP+美容品牌，引爆話題熱點。
在品牌建設過程中，廣告傳播方式是大多數品牌的優先事項。在內容營銷方面，跨境、年輕化等成為熱門話題的渠道選擇方面，短視頻、內容新媒體成為美容品牌所需的營銷平臺。
