隨著城市化的發展，國民經濟能力的提高，中國女性消費美容化妝品的能力不容忽視。美容化妝品類別在各大節日戰斗中表現出色，不斷展示各種營銷玩法，在短期促銷時間內占據更多流量，抓住更多消費者的心。

　　在內容營銷方面，跨境、年輕化等成為熱門話題的渠道選擇方面，短視頻、內容新媒體成為美容品牌所需的營銷平臺。廣州新媒體策劃公司結合多個案例，以兩個方面的想法明確這個問題，一方面是美容企業如何構建和運營新媒體，另一方面以IP帶貨為例提出解決想法和方案。

一、美容行業的分析

　　1.行業概況

　　美容行業正處于快速發展和精細轉型階段，在線美容交易量持續高增長。

　　2.行業類別的增長

　　美妝行業的成長熱點不斷切換，成長一直很快，長期領導美妝行業整體，休閑零食和茶飲作為在線美妝行業的兩大主力品種，成長一直很穩定。

　　3.行業消費者圖像

　　女性在美妝網絡購買中占絕對主力地位，消費者群體的主要年齡階段分布在23~35歲之間，占70%以上，其中19~22歲成長最快。

　　4.行業的發展趨勢

　　隨著消費者的購買習慣逐漸轉移到在線，美容行業產生了在線融合趨勢，傳統美容行業引進了新媒體運營，使用數據技術工具，在線一體化成為行業發展的大趨勢。

二、美妝行業新媒體運營方案構想

　　1.企業新媒體的構建和運營構想:企業構建以企業主頁、雙微平臺、短視頻平臺和其他媒體平臺為中心的新媒體矩陣，主要用于企業品牌推廣、流量推廣、產品輸出和流量精細化運營。

　　2.知識產權商品解決方案的思路:品牌推廣+知識產權商品+渠道鋪設，三位一體化行業解決方案，實質上是幫助美容化妝行業利用新媒體平臺實現引流、轉換、保留和分裂。

　　廣州新媒體規劃公司整合行業內優質IP，幫助美容化妝企業迅速確立品牌影響力，拓展產品銷售渠道，使美容化妝企業實現變革和業績倍增。

三、企業新媒體運營方案

　　1.構建新媒體矩陣

　　構建優化企業主頁、微信、微博、抖音短視頻、微觀等媒體平臺。

　　2.新媒體運營自我運營戰略

　　官方網站、問答、百科全書運營:立足于品牌宣傳，優化SEO，解決讓用戶認知品牌的問題

　　第一陣營雙微一抖平臺:微博擴大聲音-kol營銷，以事件、話題運營為中心的微信服務連接用戶-以活動營銷為中心，通過短視頻的優勢，強大的沖擊效果，進行品牌快速傳播，增加互動性，加深用戶記憶。

　　第二陣營運營:創造潮流產品和熱點話題，適應消費者消費習慣，抓住流行事件，創造網紅品牌，引導卡消費。

　　第三陣營運營:以內容運營為中心，深耕細作，提供營養內容價值飼養流量，孵化流量轉換。

　　3.新媒體廣告資源對接策略

　　a.媒體資源官方合作:騰訊社交廣告平臺、微博粉絲通、短片和媒體點擊收費廣告，適用于品牌快速宣傳，提高品牌知名度

　　b.kol大型資源合作:公共編號大型、微博大v、短視頻大型和媒體大型，適用于企業產品推廣、事件營銷和引流轉換。

四、IP帶貨解決方案

　　1.網絡綜藝商品的解決方案

　　a.整個方案的構想:

　　以優質化妝品牌贊助推出強大的網絡綜藝IP作為流量入口，提高品牌認知度的在線渠道提高產品輸出，最終業績倍增。

　　b.方案的主要邏輯:

　　品牌:提供高質量的產品

　　IP(網絡綜藝):以數億點擊率和播放量復蓋消費者群體，吸引流量

　　在線渠道:提供消費者購買渠道。

　　2.微博網紅帶商品解決方案

　　a.整個方案的構想:

　　優質內容創造性結合網紅本身的影響力實現品牌推廣和產品銷售。

　　b.方案的主要邏輯:

　　企業提供高質量的內容創造力:根據品牌本身的特點創造個性話題，在微博網紅帶來商品時可以表現出有特色的產品創造力，合作多種傳播途徑，吸引轉換網紅的現有流量，促進產品銷售。

　　微博網紅提供巨大的流量組，引導消費:網紅現有的粉絲組對網紅產生價值贊同，具有粘性和信賴度。

　　3.明星帶來商品的解決方案

　　a.整個方案的構想:

　　廣告代言人和多種傳播渠道相結合。

　　b.方案的主要邏輯:

　　品牌選擇與品牌理念一致的明星進行廣告代言，深入分析明星背后的粉絲群體屬性和與粉絲的價值共鳴，進行廣告在線廣告合作，根據粉絲對明星價值共鳴進行流量轉換。

　　4.卡通貨物的解決方案

　　a.整個方案的構想:

　　超人氣動畫IP+產品植入，形象認可。

　　b.方案的主要邏輯:

　　品牌選擇受歡迎的動畫IP合作，進行動畫人物形象認可、動畫周邊+產品結合、活動運營(如卡收到禮物)、動畫內部軟廣植入等形式的深入合作，開發動畫方向的爆炸品生產，利用動畫IP的受歡迎程度進行市場營銷。

　　5.微信號公眾信號帶貨物解決方案

　　a.整個方案的構想:

　　本行業微信公眾大型軟件廣泛植入。

　　b.方案的主要邏輯:

　　業界垂直度高的微信號公眾大型擁有大量正確的目標粉絲，在這樣的大型中進行軟廣泛的移植，可以正確地將產品推廣到目標消費者群體中，提高產品銷售量。

　　6.抖音短視頻帶貨的解決方案

　　a.整個方案的構想:

　　利用抖音短視頻POI功能與在線商店相結合，完成在線流量導游在線商店

　　利用抖音短視頻網紅產品的跟進、合作功能推薦網紅產品，完成產品銷售。

　　b.方案的主要邏輯:

　　POI功能:企業構建自己的抖音短視頻運營平臺，利用抖音短視頻官方推薦機制，正確推出在線商店、網紅產品，實現在線流量引導到在線商店

　　跟進、拍攝功能:選擇相關的抖音短視頻大小，利用市場營銷活動，讓大型粉絲自己轉發產品宣傳短片，形成二次傳播甚至三次傳播。

　　7.方案的亮點

　　a.在IP中，品牌曝光與零售渠道有著深刻的關聯，消費者在了解產品的同時，還可以清楚地知道產品在哪里購買，加強購買引流

　　b.在線渠道結合事件熱情，同時提出活動營銷，促進產品銷售

　　c.在線渠道構建IP場景、堆積、展示板等現場引流到店鋪，實現轉型購買。

　　新零售+新媒體實現了營銷的新時代，盡管美妝品牌的市場營銷陣地和方式不斷更新，但唯一不變的是關注美妝傾向和發展，感受美妝魅力的人。一起關注新零售、新媒體、新營銷趨勢，期待美妝的下一個美好時代。