快消品，快速消費品的簡稱，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。我們日常生活中常見的快消品有包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料等。隨著人們生活水平和品質要求的提高，與之相適應的各種需求空間也在逐一增大，快消品的市場份額也在逐漸增大，是一個競爭與機遇并存的板塊。

面對市場上琳瑯滿目的同類別產品，如何通過出色的品牌營銷吸引消費者地方注意力，是成功的關鍵。然而，大部分企業進行快消品營銷策劃的過程中，容易進入以下3大營銷誤區，往往導致結果的差強人意。

誤區一：盲目定義消費者需求

市場上任何一款產品能得到有效的接受與用戶認可，都是基于一個核心，那就是真實地解決或滿足用戶所存在的既有需求(顯性或隱性的)。如買一部手機，首先要解決的是打電話、聊天、拍照、發朋友圈等顯性需求，而不是買了之后當收藏品鎖在柜子里。

許多企業或者負責人在規劃營銷策劃時，總是試圖以自我對產品的“偏好或滿足”來定義市場和用戶，以對抗式的方法來強加到消費者的大腦里，這種不符合用戶心智認知的方式，既不利于產品的最終定位，還有可能導致無論你投入多大的成本去推廣，最終注定會以失敗而收尾。

誤區二：過度的裝飾產品

快消品不同于時尚類，或者高端產品，消費者更在乎產品的功能性作用。在對消費者宣傳產品的時候，過度地裝飾產品，把產品塑造的很完美，反而會帶來相反結果。把產品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠了。

時尚類，或者高端產品更看重品牌、品味和服務，目標群體對價格的敏感度以及購買頻次低?？熹N行業的產品價值相對較低、頻次高，銷售更看重話術，要求高效達成交易。

誤區三：死纏消費者

現場推銷是快消品常見的營銷方式之一。有些營銷人員為了讓更多人購買產品，強迫性阻止消費者的離開，進行反復推銷，這種死纏爛打的方式會引起消費者的厭惡感。

懂得退而求其次，不要去死纏著客戶。相反，適當的鼓勵消費者多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這么說，那肯定這產品確實有這么好，還是值得信賴，從而在消費者心中產生心理優勢。

總之，快消品不要盲目做營銷，避免不恰當的營銷手段給品牌帶來的負面影響。通過充分的分析消費者的需求訴求，抓取他們的需求，掌握好他們的動向，根據分析結果制定正確的營銷策劃，針對不同的消費者群體做營銷，提高信賴感，吸引用戶的眼球，直至成交客戶。