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  • 企業如何做好品牌定位

    2019-08-09 10:04:32

    品牌戰略是企業戰略的核心,而品牌定位是品牌戰略的核心,所以,企業戰略核心的核心就是品牌定位,這也是一家公司、企業保持長期持續發展的源動力。企業如何做品牌定位?首先從廣告公司的選擇開始。


    品牌定位是品牌戰略的核心


    一、廣告公司的選擇

    企業可根據自己的目標與需求,選擇合適的廣告公司進行品牌策劃。按照服務范圍的不同,廣告公司可分為:

    1.媒體型廣告公司

    國外媒體購買公司在中國的雛形,主要從事媒體收購和投放。

    2.設計型廣告公司

    以視覺表現為主要方向的公司,又可繼續細分為平面廣告公司、三維設計廣告公司,主要從事視覺上能看見的表現設計。

    3.影視型廣告公司

    以影視廣告的設計、制作、拍攝為主要運營方向的公司。

    4.策劃型廣告公司

    以企業廣告活動、企業促銷等執行規劃見長的廣告公司。

    5.策略顧問型廣告公司

    以企業發展戰略、營銷運營戰略等規劃層面的策劃見長的廣告公司。

    6.制作型廣告公司

    提供廣告終端制作服務,如噴繪、印刷、禮品、霓虹燈的制作方面的工作。

    二、市場分析

    想要做好品牌定位,首先對市場要有一定的了解。對市場的調查與分析,包括:

    1.市場大環境如何,是否有相關的國家政策支持等;

    2.產品的目標消費者群體;

    3.消費者購買該品牌產品的理由;

    4.市場上同類競爭者產品情況,有什么優缺點;

    5.競爭者品牌是如何定位的,有什么不足,又有哪些方面值得借鑒。

    三、 品牌定位設計

    品牌定位設計就是對品牌定位進行初步的規劃和篩選。主要包括:

    1.從什么角度進行品牌定位。要求企業從品質、功效、市場等角度去選擇適合于企業產品的定位;

    2.如何表達品牌的定位??稍O計多種不同方案,然后從中進行優選;

    3.如何把有限的資金用在定位上。

    四、品牌定位的實施

    品牌定位設計完成后,要使產品在消費者心目中扎根,建立起該企業產品的形象,必須借助各種方式進行有效的傳播。包括:

    1.實施有效廣告創意及選擇合適的廣告媒體。廣告常常是在消費者中傳播和建立品牌形象是重要的手段

    2.公關、營業推廣等其他各種有效的市場促銷活動;

    3.一切有益品牌定位戰略實施的其他方法。

    五、避免對品牌定位的錯誤理解

    有些機構認為“定位”包含有“企業定位、品牌定位、產品定位、市場定位、渠道定位、包裝定位...... ”等一系列定位。認為品牌定位應該是在企業定位的指導下來制定,是一種自上來下規劃的結果,甚至要基于產品定位的基礎上來推導出品牌定位,這其實是誤讀。

    真正的品牌定位只有一種,那就是自下而上逆向的規劃。強調發現顧客心智中存在定位機會的概念,然后以此概念為基礎,由下而上的構建企業的戰略體系。

    找到品牌定位后,圍繞定位開展協調一致配稱行動,比如產品研發、視覺設計、尋找消費人群、尋找銷售渠道.....

    比如:沃爾沃在與奔馳、寶馬、奧迪等豪華車的競爭中,發現了“安全”這一存于與消費者心智中的概念。然后將這一概念作為品牌定位,并在產品研發、廣告公關、企業文化、創新方向等方面進行取舍和改進,整個過是自下而上,而非自上而下。

    沃爾沃品牌定位




    品牌定位: “ 安全轎車”

    產品研發: 制造出安全性能最出眾的轎車

    營銷方向: 讓顧客體會到安全轎車的重要性

    企業事業: “制造安全的轎車”

    企業文化: 是“For Life”

    創新方向: 如何為顧客開發出新一代的“安全”技術

    可以看出這是自下而上從品牌定位上升到組織內部變革的操作方式,而非先做企業定位,先做企業者使命、愿景,再以此決定業務取舍,以及品牌定位等。

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